Tentu saja Anda mungkin berpikir kami sedikit bias, karena kami adalah jasa advertising. Tetapi kami bekerja di sini karena kami menyukai periklanan, dan PPC adalah satunya, dan kami benar-benar percaya bahwa AdWords dapat bekerja untuk hampir semua bisnis: kecil, menengah, atau besar.
Tentu saja ada ribuan hingga jutaan alasan mengapa AdWords tidak efektif, termasuk “pelanggan saya tidak tahu cara pakai internet”. Padahal anak kecil pun tahu cara menggunakan Google , jadi alasan ini benar-benar tidak bisa dipercaya.
Sebagai gantinya, saya ingin menyampaikan argumen paling umum yang kami dengar tentang mengapa Google AdWords tidak berhasil, dan memberikan beberapa bantahan untuk menunjukkan kepada Anda mengapa itu sebenarnya TIDAK berhasil.
Karena faktanya adalah, Google adalah salah satu perusahaan paling berprofit di planet ini karena suatu alasan: Google menghasilkan uang dari AdWords karena orang-orang terus menggunakannya!
Lihat berapa banyak uang yang dihabiskan sebagian besar marketer menghabiskan anggaran di AdWords setiap tahun – $ 40 hingga $ 50 juta setahun! Tidak mungkin mereka akan membakar uang sebesar itu jika mereka tidak mendapatkan ROI yang bagus.
Sekarang, jika Anda masih bertanya-tanya, “Haruskah saya menggunakan AdWords?” baca terus untuk mengetahui bantahan-bantahan kami…
Argumen 1: Google AdWords terlalu mahal!
“Google AdWords seperti membakar uang saya sia-sia!”
“ROI tidak dapat dijangkau karena biaya yang tidak cukup.”
“Anda beriklan di Google? Mubazir! Mending SEO saja!”
Baiklah, tahan dulu.
Ya, AdWords memang membakar uang, dan sering kali ketika pengiklan memulai, mereka mungkin tidak semua anggaran pemasaran mereka dengan tepat, membuat mereka kehilangan kepercayaan terhadap platform.
Tetapi penting untuk diingat bahwa semua saluran pemasaran membutuhkan uang; pertanyaannya adalah apakah Anda mendapatkan keuntungan dari investasi itu atau tidak.
Katakanlah tidak menghabiskan uang, tapi pasti menghabiskan waktu Anda. SEO dan sosial media bisa dimaksimalkan dengan dana minim bahkan gratis, tapi waktu yang dibutuhkan tidak sehari dua hari. Sebelum meninggalkan AdWords sebagai penyebab kerugian, Anda harus mengidentifikasi mengapa biaya yang dihabiskan begitu mahal dan tersia-sia.
Ketika ada kebocoran dana karena AdWords, yang sering terjadi adalah orang membiarkan akun AdWords mereka berjalan secara otomatis atau membiarkan pihak ketiga yang tidak berkompeten menjalankan kampanye iklan mereka. Ya akhirnya membuang banyak uang.
Berikut beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menjadikan AdWords lebih murah dan lebih menguntungkan.
Pelajari cara menggunakannya.
Ini adalah alasan nomor satu orang biasanya menghamburkan uang – karena mereka belum meluangkan waktu untuk mempelajari AdWords. Sayangnya, ini bukan sistem yang mudah dimengerti dan mudah dipahami. Butuh waktu, belajar, dan pengalaman untuk memahami seluk beluk pencarian berbayar. Luangkan waktu untuk membaca, menonton webinar, memahami hal-hal seperti struktur akun, jenis pencocokan, kata kunci negatif, strategi penawaran, dan jika Anda sangat ambisius, dapatkan sertifikasi AdWords.
Gunakan jenis penargetan yang lebih sempit.
Apakah semua jenis pencocokan Anda luas? Nah, itu sebabnya AdWords Anda sangat mahal! Dengan jenis pencocokan yang lebih luas, iklan Anda kemungkinan besar akan disajikan kepada pemirsa yang jauh lebih besar, dan terkadang tidak relevan, yang mengarah ke klik yang sia-sia.
Kami tidak menyarankan Anda berhenti menggunakan kata kunci yang luas, tetapi pastikan untuk menyiapkan kata kunci negatif untuk memblokir penelusuran yang tidak relevan. Lakukan penawaran pada kata kunci yang tepat. Jika perlu bayarlah lebih lebih tinggi untuk mendapatkan klik yang lebih relevan, dan memantau laporan Kueri Penelusuran Anda secara teratur untuk mendapatkan pencerahan bahwa Anda membayar untuk kata kunci yang memang dicari orang.
Tetapkan strategi anggaran & bidding realistis.
Menentukan anggaran dan tawaran dapat menjadi pekerjaan yang makan waktu, tetapi jangan mempersulit prosesnya.
Petakan apa yang secara realistis dapat Anda belanjakan untuk setiap kampanye dan tetapkan anggaran harian Anda dengan tepat. Bagaimana dengan bidding? Untuk pengiklan yang anggarannya sedikit, kami selalu menyarankan untuk menawar secara manual agar memiliki kontrol terperinci atas akun Anda tanpa membiarkan Google menjalankan iklan Anda dengan brutal.
Make sure you’re not on Search with Display Display Select: Being on search and display can work great for the advertiser looking to get the most visibility and branding possible, but often users blindly chose this option and end up confused as the how their daily budget was depleted so quickly. Well, the display network is taking your ads and showing them across the web rather than just in the search results. The intent is different when browsing the web compared to doing a search, so typically I recommend splitting these campaigns and having separate strategies and budgets for each.
Pastikan Anda tidak sedang mencari dengan Tampilan
Berada di pencarian dan tampilan secara bersama dapat bekerja baik untuk pengiklan yang ingin mendapatkan visibilitas dan branding sebanyak mungkin, tetapi sering kali pengiklan pemula secara membabi buta memilih opsi ini dan akhirnya bingung seperti bagaimana anggaran harian mereka sangat cepat habis.
Nah, jaringan display mengambil iklan Anda dan menampilkannya di web, bukan hanya di hasil pencarian. Jika memilih jaringan display, iklan Anda juga muncul di Adsense.
Maksudnya berbeda ketika menjelajahi web dibandingkan dengan melakukan penelusuran, jadi biasanya kami menyarankan untuk memisahkan kampanye ini dan memiliki strategi dan anggaran terpisah untuk masing-masing jalan.
Lacak pengeluaran Anda
Ada banyak alasan mengapa pengeluaran Anda tidak terkendali. Mungkin kata kunci Anda memicu klik yang tidak relevan, atau Anda menggunakan penawaran otomatis yang menghabiskan anggaran dengan cepat, atau pembaruan algoritme menyebabkan anggaran Anda meroket.
Poin utama di sini adalah Anda harus sangat aktif dan meninjau hasil iklan Anda setiap hari, bahkan jika Anda menyisihkan hanya 10 menit per hari. Jika Anda melakukan ini, Anda akan dijamin tidak membuang-buang uang untuk klik yang tidak relevan.
Argumen 2: SEO Kami bagus, jadi tidak usah beriklan
Kami menolak untuk mempercayai argumen ini karena beberapa alasan, yang utama adalah bahwa hasil studi dan survei menemukan fakta bahwa pencarian berbayar akan melengkapi SEO dengan optimal dan meningkatkan profitabilitas secara keseluruhan.
Kadang, demi upaya menyalip SEO, ada juga pengiklan yang memasukkan kata kunci dengan mendompleng merk yang sukses. Misal, “beli perlengkapan bayi tokopedia”. Untuk mencegah traffic dan pembelian disalip, mau tidak mau Tokopedia harus menawar untuk kata kunci yang sama. Ini supaya merk tidak didompleng sembarangan.
Anda pun juga perlu begitu. Anda bahkan tetap harus mengajukan penawaran pada merek Anda sendiri karena pesaing Anda mungkin melakukannya, dan karena itu Anda pasti tak klik dan transaksi yang harusnya milik Anda dicuri orang.
Lebih jauh lagi, ketika Anda ingin menargetkan kata kunci baru dalam pencarian organik, itu bisa memakan waktu lama bagi konten Anda untuk mendapat peringkat – dan kadang-kadang, itu tidak berhasil sama sekali. Tetapi Anda dapat menargetkan kata kunci baru dengan PPC dengan segera, kemudian menentukan dengan sangat cepat apakah kata kunci tersebut bermanfaat.
Juga, jenis kata kunci tertentu memiliki “buying intent” alias niat membeli. Misal begini. Mana kata kunci yang kemungkinan untuk belanja: “beli perlengkapan bayi murah” atau “perlengkapan bayi”?
Kata kunci berbeda punya niat mendorong perilaku pencarian yang berbeda. SEO sangat bagus untuk menampilkan laman informasi dan menambah lalu lintas, tetapi kueri penelusuran dengan niat komersial tinggi cenderung memberikan SERP yang sangat berbeda, dengan lebih banyak iklan – terkadang tidak ada kecuali iklan di paro atas.
Dan pada jenis kata kunci dengan niat beli tinggi dan berkonversi tinggi, iklan sering kali mencuri sebagian besar klik. Orang mungkin tidak pernah sampai ke laman Anda, karena kalah dengan iklan.
Akhirnya, satu hal yang perlu diingat tentang SEO yang hebat adalah hasilnya tidak 100% dapat terjamin berhasil. Anda dapat melakukan semua praktik terbaik, tetapi itu juga tidak menjamin Anda terus menerus ada di peringkat teratas.
Juga, ingat algoritma Penguin dan Panda? Tidak? Banyak marketer mengingat pembaruan algoritme Google ini dengan jelas karena mereka melihat traffic organik mereka menurun drastis, meninggalkan mereka dalam kepanikan.
Dengan PPC, kontrol ada di tangan Anda. Tetapi rumus kemenangan yang sebenarnya adalah mengoptimalkan situs dan konten Anda untuk tujuan SEO, sambil menerapkan strategi pencarian berbayar yang efektif.
Apakah Anda sudah melakukan keduanya, tetapi meragukan efektivitasnya? Cukup periksa laporan berbayar dan organik dalam Google Analytics. Ini akan membantu Anda memahami sepenuhnya nilai dari menggabungkan SEO dan upaya berbayar Anda, dan membantu Anda menang lebih besar.
“Sebagai marketer penelusuran berbayar, Anda akan dapat mengidentifikasi semua kata kunci panjang yang organiknya menghasilkan kinerja hebat dan meningkatkan strategi penawaran Anda dengan sesuai,” kata Thomas Stern, SVP dari Layanan Klien di ZOG Digital. “Hingga saat ini, kami belum menemukan akun yang setidaknya tidak berisi beberapa kata kunci peringkat teratas yang juga masih harus ditingkatkan dengan PPC.”
Argumen 3: Traffic yang saya dapat dari AdWords tidak mengkonversi.
Ini bukan salah AdWords.
Kami tahu dari pengalaman bahwa dengan pengelolaan yang efektif Anda dapat mengubah upaya pencarian berbayar Anda menjadi mesin pembuat konversi (kecuali bisnis Anda pasti gagal karena produk tidak berkualitas atau penawarannya yang kurang menarik).
Kembali pada 2013 eBay menghadapi dilema yang sama, mengangkat tangan mereka, dan membuat klaim yang berani bahwa Google AdWords tidak mengkonversi. Sebagai tanggapan, mereka menerima banyak kecaman dari para marketer dan para pebisnis menertawakan mereka dan menganggap tim pemasaran eBay naif dan kurang informasi. Kenyataannya adalah eBay hanya payah pada pencarian berbayar. Mari kita telusuri alasan mengapa beberapa perusahaan, seperti eBay, gagal mendapatkan konversi dari penelusuran berbayar.
Akun Anda terstruktur dengan buruk
Sering kali pengiklan tidak melihat konversi karena akun tersebut adalah bencana. Mungkin mereka menargetkan kata kunci yang terlalu luas, tidak relevan, atau memiliki jumlah pencari yang terlalu sedikit.
Mereka cenderung tidak menggunakan kata kunci negatif untuk memblokir penelusuran yang tidak relevan, dan grup iklan mereka mungkin dipenuhi dengan istilah yang tidak terkait.
Anda menyalahgunakan penyisipan kata kunci dinamis
Masalah dengan akun AdWords eBay sudah jelas.
“Strategi AdWords eBay tampaknya memilih setiap kata dalam kamus dan menjalankannya pada Penyisipan Kata Kunci Dinamis,” kata Larry Kim.
Penyisipan kata kunci dinamis adalah opsi di AdWords tempat Anda dapat secara dinamis memasukkan kueri yang dicari di Google ke dalam iklan Anda untuk membuat iklan serelevan mungkin dan meningkatkan peluang klik.
Strategi ini dapat menghasilkan keajaiban jika dilakukan dengan baik, tetapi eBay menyalahgunakan penyisipan kata kunci dinamis dengan menawar kata kunci yang tidak relevan.
Jika Anda baru di AdWords, Anda mungkin ingin menghindari Penyisipan Kata Kunci Dinamis sampai Anda merasa sedikit lebih nyaman. Benar-benar memalukan jika Anda membuang uang untuk kata kunci yang tidak terkait dengan bisnis Anda.
Iklan Anda tidak relevan
Relevansi amat sangat penting ketika menyangkut AdWords.
Kata kunci Anda harus sesuai dengan iklan Anda yang harus cocok dengan halaman arahan Anda. Jika Anda mencari sepasang sepatu kets baru dan tapi malah diarahkan ke landing page berisi produk topi, Anda mungkin akan segera menekan tombol back, dan kehilangan kepercayaan pada merek itu.
Masalah ini mungkin tampak jelas, tetapi Anda akan terkejut melihat berapa banyak orang mengelompokkan sejumlah kata kunci besar, mengarah ke iklan tertentu yang tidak terkait langsung dengan kata kunci yang dicari, yang kemudian mengarahkan penelusur ke beranda mereka. Makanya konversi tidak terjadi!
Laman Penjualan Anda buruk
Yang ini seringkali sulit diterima bagi marketer. Kurangi ego Anda sedikit, dan sadari bahwa halaman penjualan Anda mungkin didesain dengan buruk. Anda mungkin menghabiskan berjam-jam merancangnya sendiri, atau mungkin Anda membayar desainer untuk membuatnya.
Nah, jika Anda mendapatkan klik, tetapi tidak ada konversi yang terjadi, itu bisa jadi karena ada masalah di landing page.
Anda tidak melakukan pemasaran ulang
Sering kali, terutama dengan perusahaan B2B dengan siklus penjualan yang lebih panjang, Anda tidak dapat hanya mengandalkan konversi melalui hasil pencarian.
Atau, iklan Anda hanya muncul sekali lalu terlupakan.
Anda harus melangkah lebih jauh. Yang paling mudah, dan apa yang kami temukan sebagai cara paling sukses untuk melakukan ini adalah dengan pemasaran ulang. Sematkan cookie ke pengunjung situs Anda dan ikuti mereka dengan bid yang relevan. Ingatkan mereka tentang produk dan bisnis Anda. Ini sering dilakukan oleh ecommerce besar, yang menargetkan iklan mereka melalui cookie.
Argumen 4: Tidak punya waktu mengelolanya.
Argumen lain yang saya dengar terlalu sering. Ya, saya memahami penelusuran berbayar dapat menghabiskan banyak waktu, dan jika Anda tidak mendedikasikan waktu yang tepat untuk mengevaluasi, melacak, dan mengubah kampanye PPC Anda, maka hasil Anda dapat menurun atau tidak pernah mendapat hasil sama sekali.
Apa yang bisa dilakukan? Nah, saat ini ada begitu banyak alat dan sistem yang dapat secara drastis mengurangi waktu yang dihabiskan untuk pencarian berbayar.
Anda bisa berkonsultasi dengan jasa advertising untuk mendapatkan targeting iklan paling tepat, dan Anda juga bisa berkonsultasi dengan jasa advertising untuk mendapatkan kata kunci yang paling relevan dengan target penjualan Anda.
Jadi, berhenti membuat alasan! AdWords berhasil selama Anda berupaya untuk melakukannya dengan baik. Sudah sifat alami manusia untuk malas, jadi kenali ini, dan ubah perilaku Anda untuk mulai mengembangkan bisnis Anda melalui pencarian berbayar.
baca juga
Jasa Seo Profesional dan Terpercaya
Jadi…Apakah AdWords Bisa Berhasil?
Ya, Google AdWords bisa berhasil. AdWords adalah bentuk iklan yang terjangkau yang memungkinkan untuk menargetkan prospek dalam pasar yang berkualitas, dan jika dikelola dengan benar, AdWords dapat memberikan ROI yang kuat, membantu Anda mengembangkan prospek dan penjualan bisnis Anda. Bahkan jika kehadiran online Anda dari SEO sangat bagus, penelitian menunjukkan bahwa penambahan dalam periklanan AdWords menghasilkan lebih banyak klik dari pencarian.